{"id":37281,"date":"2025-10-10T05:08:40","date_gmt":"2025-10-10T05:08:40","guid":{"rendered":"http:\/\/gamma-ar.local\/?p=37281"},"modified":"2025-10-10T05:08:40","modified_gmt":"2025-10-10T05:08:40","slug":"contech-from-niche-to-the-place-to-be","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gamma-ar.com\/de\/contech-from-niche-to-the-place-to-be\/","title":{"rendered":"ConTech: Von der Nische zum Place to be"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"37281\" class=\"elementor elementor-37281 elementor-30069\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-646c815b elementor-section-full_width elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"646c815b\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div 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galt \u201econstruction tech\u201c nur als Nische innerhalb des viel gr\u00f6\u00dferen PropTech-Universums. Heute hat sich ConTech zu einer eigenen Kategorie entwickelt \u2014 mit einer eigenen Marktdynamik, eigenen Investitionsstr\u00f6men und eigenen L\u00f6sungsclustern. Dieser Artikel ist der erste einer Reihe von Beitr\u00e4gen, die die Entwicklung dieses Bereichs aus meiner (zwangsl\u00e4ufig subjektiven) Sicht beleuchten. Los geht\u2019s!<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6fbf23f2 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"6fbf23f2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-30598ae5 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"30598ae5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Die Investitionslandschaft<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4b0f9285 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4b0f9285\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><a href=\"https:\/\/www.foundamental.com\/perspectives\/funding-report-q2-2025\">Laut Foundamental<\/a> (einem der angesehensten Wagniskapitalgeber der Branche) sind bislang rund 37 Milliarden Dollar in ConTech geflossen. Das sind etwa 3 Milliarden Dollar pro Jahr seit 2020 und entspricht in den letzten Jahren rund 1 % des weltweiten Wagniskapitals. Und w\u00e4hrend vor einem Jahrzehnt nur eine Handvoll Investoren ConTech \u00fcberhaupt als Kategorie wahrnahm, durchforsten heute Hunderte von Fachleuten den Markt auf der Suche nach Gewinnern und konzentrieren sich ausschlie\u00dflich auf diese Kategorie. Da die Bauwirtschaft rund <a href=\"https:\/\/www.databasedanalysis.com\/global-construction-perspectives\/\">13 % des weltweiten BIP<\/a> ausmacht und ihre <a href=\"https:\/\/www.theaccessgroup.com\/en-us\/construction\/resources\/construction-profit-margins-us\/\">Gewinnmargen<\/a> irgendwo im Bereich von <a href=\"https:\/\/www.procore.com\/library\/construction-markup-and-profit-margin\">3<\/a>\u2013<a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/~\/media\/McKinsey\/Industries\/Capital%20Projects%20and%20Infrastructure\/Our%20Insights\/The%20next%20normal%20in%20construction\/The-next-normal-in-construction.pdf\">5<\/a> % liegen (verglichen mit durchschnittlich <a href=\"https:\/\/pages.stern.nyu.edu\/~adamodar\/New_Home_Page\/datacurrent.html\">10\u201312<\/a> % in anderen Branchen), ist diese Beschleunigung erst der Anfang. Aber tauchen wir tiefer in die Entwicklung dieser Branche in den letzten 5 Jahren ein, die ich in 2 Phasen unterteilen w\u00fcrde:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-19a2bd2 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"19a2bd2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-685a1a22 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"685a1a22\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-468e3d68 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"468e3d68\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Ahnungslose Anf\u00e4nge (2015 \u2013 2021)<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-22460057 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"22460057\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Um 2020 herum war es schwierig, mit klassischen Investoren \u00fcber ConTech zu sprechen. \u201eBranchenexperten\u201c waren meist Verm\u00f6gensverwalter, die die Bauwirtschaft nur aus der Ferne kannten. Das vorherrschende Narrativ (auch unter Gr\u00fcndern) war noch immer die <a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/~\/media\/mckinsey\/business%20functions\/operations\/our%20insights\/reinventing%20construction%20through%20a%20productivity%20revolution\/mgi-reinventing-construction-executive-summary.pdf\">McKinsey-Grafik<\/a>, die die Produktivit\u00e4t des Baus mit der der Fischerei verglich und zeigte, wie sie \u00fcber Jahrzehnte stagnierte, w\u00e4hrend alle anderen Branchen (dank Technologie) durch die Decke gingen. Ich erinnere mich lebhaft daran, dass jedes Pitch-Deck aus dieser Zeit erw\u00e4hnte, wie die vorgeschlagene L\u00f6sung diese Branche \u201erevolutioniere\u201c, einen Teil davon \u201edemokratisiere\u201c und \u201eden Bau ins 21. Jahrhundert bringe\u201c. Manche werden \u00fcberrascht sein, dass dieses aus anderen Bereichen entlehnte Vokabular bei Branchenprofis nicht ankommt, sondern nur bei Investoren, die sich selbst erst in das Thema einarbeiten (und bei denen solche Versprechen n\u00f6tig sind, um einen Deal abzuschlie\u00dfen). Seitdem sind wir weit gekommen \u2014 heute verstehen Gr\u00fcnder, dass Bauleute, anders als in anderen Branchen, in neuen L\u00f6sungen meist keine \u201eWunderpillen\u201c suchen, sondern etwas, das ihre Arbeit einfacher, schneller oder qualitativ besser macht \u2014 nicht etwas, das ihre Arbeitsweise komplett ver\u00e4ndert. In einem Umfeld mit hohem Risiko und geringen Margen will niemand zocken, sondern nur die Erfolgschancen verbessern. Ein weiterer Unterschied zu klassischen VC-finanzierten Unternehmen sollte hervorgehoben werden, denn der Trend war meiner Meinung nach schon damals recht klar. B\u00f6rseng\u00e4nge wie <a href=\"https:\/\/www.procore.com\/press\/procore-announces-pricing-of-initial-public-offering\">Procore<\/a> oder <a href=\"https:\/\/investors.bentley.com\/news-releases\/news-release-details\/bentley-systems-announces-pricing-initial-public-offering\">Bentley Systems<\/a> (und z\u00e4hlen wir den <a href=\"https:\/\/www.prnewswire.com\/news-releases\/matterport-and-gores-holdings-vi-announce-closing-of-business-combination-301339532.html\">Matterport-SPAC<\/a> zu diesen Beispielen) sind in dieser Kategorie eher die Ausnahme als die Regel. Stattdessen war M&amp;A f\u00fcr die meisten Tech-L\u00f6sungen die dominierende Exit-Strategie (Beispiele gibt es reichlich: <a href=\"https:\/\/adsknews.autodesk.com\/en\/pressrelease\/autodesk-to-acquire-plangrid\/\">PlanGrid<\/a>, <a href=\"https:\/\/investors.autodesk.com\/news-releases\/news-release-details\/autodesk-acquire-buildingconnected-leading-construction-bid\">BuildingConnected<\/a>, <a href=\"https:\/\/adsknews.autodesk.com\/en\/pressrelease\/autodesk-aquires-spacemaker\/\">Spacemaker<\/a>; <a href=\"https:\/\/www.procore.com\/press\/procore-acquires-construction-estimating-and-takeoff-company-esticom\">Esticom<\/a>). Objektiv betrachtet sind B\u00f6rseng\u00e4nge in anderen Branchen deutlich ausgepr\u00e4gter. Das mag \u00fcberraschen, denn viele Finanzfachleute kennen Studien, wonach M&amp;A oft Wert vernichtet. Doch erstaunlicherweise \u2014 auch wenn ich keine Studien finden konnte, die dies speziell im ConTech-Kontext best\u00e4tigen (obwohl es hervorragende Analysen zu M&amp;A im Bau gibt, z. B. von <a href=\"https:\/\/zacuaventures.com\/ma-in-construction-tech-part-i\/?utm_source=chatgpt.com\">Zacua Ventures<\/a>) \u2014 scheint M&amp;A in ConTech ein bedeutender Werttreiber zu sein. \u00dcber die Gr\u00fcnde l\u00e4sst sich streiten, aber es scheint, dass <a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/capabilities\/strategy-and-corporate-finance\/our-insights\/what-programmatic-acquirers-do-differently\">\u201eprogrammatische M&amp;A\u201c<\/a> in dieser Branche tats\u00e4chlich funktioniert, die Abdeckung entlang der Wertsch\u00f6pfungskette erweitert und sp\u00fcrbares Wachstum bringt (und Autodesk ist ein gutes Beispiel daf\u00fcr, wie das gelingen kann).<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-395bca87 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"395bca87\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-50c82117 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"50c82117\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Der VC-Winter und der Neustart (2022 \u2013 2024)<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-65eaee57 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"65eaee57\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Wie alle Wagniskapitalsegmente hat auch ConTech den Abschwung 2022\u20132023 durchgemacht. Bewertungen fielen, Finanzierungsrunden froren ein, Exits versiegten. Selbst M&amp;A verlangsamte sich \u2014 bis auf einige wenige Deals (<a href=\"https:\/\/adsknews.autodesk.com\/en\/news\/autodesk-acquires-the-wild\/\">The Wild<\/a>, <a href=\"https:\/\/news.trimble.com\/2022-09-14-Trimble-Acquires-B2W-Software-to-Expand-its-Civil-Construction-Portfolio\">B2W Software<\/a>, <a href=\"https:\/\/news.trimble.com\/2023-01-24-Ryvit-to-Accelerate-and-Expand-Trimbles-Connected-Construction-Workflows\">Ryvit<\/a>). Spezialisierte ConTech-Fonds waren vorsichtig (meist kleiner, froren viele alle Gespr\u00e4che und Runden ein, um \u201ezu \u00fcberwintern und abzuwarten\u201c), sodass sich viele Gr\u00fcnder nat\u00fcrlich an generalistischere B2B-Software-Investoren wandten. Das ist f\u00fcr mich das erste Mal, dass ich im Gespr\u00e4ch mit diesen Investoren einen echten Zusammenprall der Welten sp\u00fcrte \u2014 viele von ihnen schienen die Bauwirtschaft \u00fcberhaupt nicht zu verstehen. Ihre Bewertungen orientierten sich an Mainstream-Software (wie Microsoft) und verlangten SaaS-Kennzahlen, die auf die projektbasierte Bauwelt nicht anwendbar sind. Noch weniger w\u00fcrdigten sie den \u201edoppelten Graben\u201c, den ein ConTech-Anbieter \u00fcberwinden muss (erst ein Projekt bei einem Kunden gewinnen, dann auf dessen weitere Projekte ausdehnen \u2014 was in vielen F\u00e4llen fast so aufwendig ist wie die Gewinnung eines v\u00f6llig neuen Kunden, da jedes Projekt sehr autonom ist und meist eine andere Konstellation von Entscheidern und Budgetverantwortlichen hat). Vom Cash-Conversion-Zyklus ganz zu schweigen. Bis 2024 erholte sich ConTech in der Fr\u00fchphase, und die meisten spezialisierten Investoren f\u00fchrten wieder die Deals an. Wie in den meisten M\u00e4rkten fanden sich Seed- und Series-A-Runden auf dem Niveau vor dem \u201eVC-Winter\u201c wieder, w\u00e4hrend sp\u00e4tere Phasen (C\/D) nach unten korrigiert wurden. Das ist nicht \u00fcberraschend: In fr\u00fchen Runden geht es meist darum, ein Produkt und ein Go-to-Market-Konzept zu belegen, statt Skalierungseffizienz zu zeigen. Bewertungen sind hier eher bauchgetrieben und situativ und konzentrieren sich eher darauf, \u201ewie viel Geld n\u00f6tig ist, um die n\u00e4chste Stufe zu erreichen\u201c, als auf tats\u00e4chliche Leistungskennzahlen. Investoren sp\u00e4terer Phasen suchen hingegen nach Wiederholbarkeit und Margen. Viele Annahmen hinter den Free-Cashflow-Prognosen mussten gegen\u00fcber den vielleicht zu optimistischen Sch\u00e4tzungen der \u00c4ra vor Corona, vor dem Krieg in Europa und vor den Zollschwankungen revidiert werden.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2e158824 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"2e158824\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-39d126d5 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"39d126d5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6d5c653c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6d5c653c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Worauf es ankommt und wo wir heute stehen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4e73980c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4e73980c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Manche Au\u00dfenstehende halten den Bau noch immer f\u00fcr altmodisch, ver\u00e4nderungsresistent und innovationsfeindlich \u2014 nicht gerade die ideale Branche f\u00fcr Gr\u00fcnder. Ich w\u00fcrde behaupten, dass genau diese Eigenschaften ihn in den letzten Jahren vor den St\u00fcrmen \u201eschicker neuer Trends\u201c gesch\u00fctzt und zu einem Umfeld ohne Geschw\u00e4tz gemacht haben. In den letzten Jahren haben es viele neue Technologien tats\u00e4chlich auf die Baustelle geschafft: Reality Capture, Robotik, Augmented Reality und einige KI-L\u00f6sungen f\u00fcr das Dokumentenmanagement. Da die Zustimmung der Fachleute jedoch schwerer zu gewinnen ist, \u00fcberleben nur L\u00f6sungen, die den Praktikern einen greifbaren Mehrwert bieten \u2014 Finanzierung allein und schicke Demos reichen nicht. Und nun, da ConTech zu einer vollwertigen eigenen Kategorie herangereift ist, lohnt es sich, die einzelnen Sektoren genauer zu betrachten, die seine Zukunft pr\u00e4gen. Was geh\u00f6rt also heute eigentlich zu diesem \u201eConTech\u201c? Das schauen wir uns im n\u00e4chsten Artikel an!<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-59f72fcf elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"59f72fcf\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6ccee1d2 elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"6ccee1d2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/meetings-eu1.hubspot.com\/laura-bocchibianchi\/book-a-demo\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Demo buchen<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-27bd08e0 elementor-widget elementor-widget-post-navigation\" data-id=\"27bd08e0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"post-navigation.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-post-navigation\" role=\"navigation\" aria-label=\"Beitrag Navigation\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-post-navigation__prev elementor-post-navigation__link\">\n\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/gamma-ar.com\/de\/how-gamma-ar-brings-gnss-to-the-construction-site\/\" rel=\"prev\"><span class=\"post-navigation__arrow-wrapper post-navigation__arrow-prev\"><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-angle-left\" viewBox=\"0 0 256 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M31.7 239l136-136c9.4-9.4 24.6-9.4 33.9 0l22.6 22.6c9.4 9.4 9.4 24.6 0 33.9L127.9 256l96.4 96.4c9.4 9.4 9.4 24.6 0 33.9L201.7 409c-9.4 9.4-24.6 9.4-33.9 0l-136-136c-9.5-9.4-9.5-24.6-.1-34z\"><\/path><\/svg><span class=\"elementor-screen-only\">Zur\u00fcck<\/span><\/span><span class=\"elementor-post-navigation__link__prev\"><span class=\"post-navigation__prev--label\">Previous<\/span><span class=\"post-navigation__prev--title\">Wie GAMMA AR GNSS auf die Baustelle bringt<\/span><\/span><\/a>\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-post-navigation__next elementor-post-navigation__link\">\n\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/gamma-ar.com\/de\/removing-sequencing-issues-from-construction\/\" rel=\"next\"><span class=\"elementor-post-navigation__link__next\"><span class=\"post-navigation__next--label\">Next<\/span><span class=\"post-navigation__next--title\">Ablaufprobleme aus dem Bauprozess beseitigen<\/span><\/span><span class=\"post-navigation__arrow-wrapper post-navigation__arrow-next\"><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-angle-right\" viewBox=\"0 0 256 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M224.3 273l-136 136c-9.4 9.4-24.6 9.4-33.9 0l-22.6-22.6c-9.4-9.4-9.4-24.6 0-33.9l96.4-96.4-96.4-96.4c-9.4-9.4-9.4-24.6 0-33.9L54.3 103c9.4-9.4 24.6-9.4 33.9 0l136 136c9.5 9.4 9.5 24.6.1 34z\"><\/path><\/svg><span class=\"elementor-screen-only\">N\u00e4chster<\/span><\/span><\/a>\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":0,"featured_media":30103,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","neve_meta_sidebar":"","neve_meta_container":"","neve_meta_enable_content_width":"","neve_meta_content_width":0,"neve_meta_title_alignment":"","neve_meta_author_avatar":"","neve_post_elements_order":"","neve_meta_disable_header":"","neve_meta_disable_footer":"","neve_meta_disable_title":"","neve_meta_reading_time":"","footnotes":""},"categories":[20],"tags":[],"class_list":["post-37281","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-unkategorisiert"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.9 - 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